Marketplace

"Pardavimų rinkos" sąvoka yra gerai žinoma kaipekonomikos, vadybos, rinkodaros ir paprastų gyventojų specialistai. Tai suprantama kaip ekonominė erdvė, kurioje skirtingos įmonės atstovauja savo prekes ir paslaugas, o vartotojai turi galimybę jas pasirinkti ir, jei pageidauja, įsigyti.

Atsižvelgiant į produkto tipą ir paklausos pobūdį, kuris lemia jo paklausą, pardavimo rinka gali būti:

  1. Vartotojas.
  2. Įmonės.
  3. Valstybės institucijos.
  4. Tarpiniai pardavėjai.

Teritoriniu pagrindu pardavimo rinkos yra suskirstytos į:

  1. Pasaulis.
  2. Nacionalinis.
  3. Regioninis.
  4. Zona
  5. Išorinis
  6. Vidinis

Atsižvelgiant į tai, ar rinkoje egzistuoja konkurencija, jos yra padalintos:

  1. Monopolis.
  2. Oligopolinis.
  3. Konkurencingas.

Bet kokio produkto rinka suskirstyta į keturiassegmentas. Pirmasis bus vartotojai, kurie reguliariai perka šį produktą ar paslaugą. Antruoju atveju vartotojai įsigyja panašų produktą ar paslaugą iš konkuruojančios įmonės. Trečiame segmente yra vartotojai, kurie žino apie produktą, bet dėl ​​kokių nors priežasčių to neperka. Ir į ketvirtąjį segmentą - vartotojai, kurie neturi informacijos apie produktą.

Bet kokia įmonė-gamintojas (pardavėjas) siekiaparduoti savo produktą ir pelną. Norėdami tai padaryti, būtina pritraukti naujų klientų, išlaikyti susidomėjimą senais ir įvairiais būdais skatinti pardavimus. Šiais tikslais yra atliekami rinkos tyrimai.

Kaip analizuoti pardavimo rinką ir kokia ji skirta?Ar jums reikia? Tokie tyrimai yra atliekami, visų pirma, tuo atveju, kai gamintojų įmonė ketina atsiimti savo prekes į naują rinką. Tuo pačiu metu duomenys apie praėjusius 5 metus yra kruopščiai išnagrinėti kiekvienam interesų tipui. Atkreipkite dėmesį į šiuos dalykus:

  1. Tuo konkrečiu gyvenimo ciklo etapu šiuo metu yra produktas.
  2. Teritorinė aprėptis. Pavyzdžiui, didelėms prekių grupėms jums reikia išorinės ar pasaulinės rinkos.
  3. Galimų ir realių konkurentų buvimas. Nustatyti jų finansiniai pajėgumai, stipriosios ir silpnosios pusės, strategijos, tikslai, produktų kokybė, kainų politika ir kt.

Atsižvelgdama į pardavimo rinkos analizę, galite pasirinkti pelningiausią elgesio modelį konkurentų atžvilgiu. Numatykite savo veiksmus ir priviliokite klientus.

Yra šie rinkos analizės metodai:

  1. Bendroji žaizdos analizė, jos mastas, padėtistai konkreti įmonė, paklausos įvertinimas ir tt Gauti rodikliai gali būti sisteminami keliais būdais: analitinės lentelės, padėties žemėlapiai, rodiklių skaičiavimas naudojant laiko eilutes.
  2. Duomenų analizė pagal klases. Šiuo atveju visi duomenys yra suskirstyti į svarbius ir ne svarbius kiekvienam produktui.
  3. Hipotezės, ekspertų teiginiai.

Tiriant pardavimo rinką paprastai naudojamas tik vienas metodas. Pasirinkimas priklauso nuo analizės tikslo. Nustatomas būtinų duomenų rinkinys ir būdas, kuriuo jie bus atidžiai ištirti.

Gauti rezultatai turėtų būti įvertintivisos sumos. Priešingu atveju gali susidaryti klaidinga nuomonė. Taip pat reikėtų prisiminti, kad padėtis rinkoje nuolat keičiasi (paklausa, konkurencija, gyventojai ir kt.). Atsižvelgiant į tai, norint parodyti susidomėjimą, būtina nuolat stebėti.

Teisingai įvertinti padėtį rinkoje, naudojanttik numeriai, kartais gana sunku. Dėl to naudojami kiti metodai. Pavyzdžiui, gyventojų apklausa ar apklausa, tiesioginė bendravimas, masiniai renginiai ir kt.

Beveik visi tyrimaiįmonė. Tačiau daugelis žmonių čia sustoja. Labai svarbu pritaikyti rezultatus praktikoje. Tik šiuo atveju sėkminga prekių gamyba ir pardavimas bus sėkminga.